Autor: Wagner Santos

Como saber se chegou a hora de vender seu negócio?

27/6/2023 - Sorocaba - SP

Vender empresa é uma decisão que pode estar motivada por diversas razões, a depender do momento de vida do empreendedor, pois isso ajudará na preparação da companhia para colocá-la à venda. 

Se o empreendedor está em dúvida sobre qual o momento certo de dar esse passo, alguns fatores devem ser analisados e que podem ajudá-lo a decidir. Aqui, destacamos os motivos principais e mais comuns que levam empresários a colocarem seus negócios à venda:

 

1. Dificuldades financeiras: Uma das principais motivações para vender empresa é quando ela está passando por dificuldades financeiras. Se o empreendedor está lutando para fazer seu negócio gerar lucro ou pagar suas dívidas, vendê-lo pode ser uma opção que ajudará a liquidar ativos e obter capital para reequilibrar as finanças pessoais ou investir em um novo empreendimento.

 

2. Levantar capital: Outro motivo comum para vender uma empresa é a necessidade de levantar capital para financiar novos projetos ou oportunidades de negócios. A venda da empresa pode permitir que o empreendedor obtenha uma quantia significativa de dinheiro rapidamente, ajudando a expandir os negócios existentes, investir em novas tecnologias ou explorar outras áreas de interesse.

 

3. Fim de uma sociedade: Conflitos ou desacordos entre os sócios podem levar à venda da empresa para o sócio remanescente ou para terceiros. Caso haja disputas sobre a direção estratégica, diferenças de opinião ou mudanças nas prioridades pessoais, a venda do negócio pode ser vista como a melhor solução para resolver esses problemas e permitir que cada sócio siga em direção a seus próprios objetivos.

 

4. Venda estratégica: Às vezes, a venda de uma empresa é parte integrante da estratégia de longo prazo do negócio. Os empreendedores podem construir uma empresa com o objetivo específico de vendê-la em um determinado momento. A venda planejada pode ser uma forma de colher os frutos do trabalho do empreendedor, que poderá capitalizar sobre o valor criado para o negócio.

 

5. Aposentadoria: O momento de se aposentar também pode refletir na decisão da venda da empresa, proporcionando uma fonte significativa de renda para garantir uma aposentadoria confortável. Além disso, a venda da sociedade por aposentadoria pode permitir que o empreendedor passe o bastão para uma nova equipe de gestão ou sucessores, garantindo a continuidade do negócio.

 

É importante ressaltar que vender uma empresa é um processo complexo que requer uma cuidadosa análise financeira e contábil. 

 

Por isso, é preciso, antes de mais nada, obter o histórico de resultados e balanços dos últimos anos e analisar a situação da companhia antes de ir em busca de investidores ou potenciais compradores para ela.

 

Além disso, fazer uma avaliação da empresa é essencial para ter em mãos o valor justo do negócio. Esse processo, também conhecido como valuation, ajuda nas negociações, sendo assim um passo crucial para determinar um preço justo e atrativo para os potenciais compradores. 

 

Algumas metodologias de valuation são mais comumente utilizadas nas negociações de compra e venda de empresas. São elas:

 

• Fluxo de caixa descontado

 

Essa metodologia avalia a empresa considerando a renda futura gerada, descontando o valor presente dos fluxos de caixa, sem levar em conta as dívidas. Essa é uma abordagem comum de valuation.

 

• Múltiplos de mercado

 

Outra forma é a avaliação por múltiplos de mercado, em que a empresa é avaliada em comparação com outras do mesmo setor. Essa metodologia utiliza indicadores como preço/lucro, preço/valor patrimonial ou outros múltiplos, com base em empresas concorrentes ou em cotações de mercado, se a empresa for de capital aberto.

 

• Valor patrimonial

 

Por fim, há o método baseado no valor patrimonial, que consiste em somar todos os ativos da empresa para determinar seu valor. No entanto, essa abordagem pode subestimar o valor de negócios rentáveis, já que calcula apenas a diferença entre ativos e passivos.

 

Cada uma dessas metodologias possui suas vantagens e desvantagens, e a escolha da mais apropriada dependerá do contexto específico da empresa e dos objetivos da avaliação.

 

Como foi dito inicialmente, vender companhia é uma decisão significativa que pode ser impulsionada por uma variedade de motivos, desde dificuldades financeiras até aposentadoria. Realizar uma análise financeira e contar com assessoria especializada em fusões e aquisições são aspectos fundamentais desse processo. Portanto, é fundamental que os empreendedores se preparem adequadamente e busquem apoio profissional para garantir uma transação bem-sucedida, minimizando os riscos envolvidos.

 

Fonte: Capital Invest - uma das principais assessorias especializadas em M&A.